(網(wǎng)經(jīng)社訊)如今中國(guó)市場(chǎng)正從傳統(tǒng)的人力制造向智能制造進(jìn)階，小批量生產(chǎn)正在崛起，電商化帶來流通效率的提升必不可少。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)電子元器件市場(chǎng)規(guī)模大約有3萬億，線上化率還不足1%。市場(chǎng)之大，大有可為。
01生存背景
以全球IC元器件分銷市場(chǎng)近幾年發(fā)展情況看，國(guó)際原廠正實(shí)施諸如，調(diào)整代理線、取消代理權(quán)、增加直銷渠道等相關(guān)舉措：
2017年
Cypress（賽普拉斯半導(dǎo)體公司）決定終止與安富利合作，5月1日生效
安富利內(nèi)部郵件表明，ADI（亞德諾半導(dǎo)體公司）方面已提出停止與安富利的全球代理分銷合作協(xié)議
安華高370億美元收購(gòu)博通后進(jìn)行渠道調(diào)整，大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文曄、世強(qiáng)全部出局
博通再次調(diào)整代理權(quán)，科通出局
ADI取消世平代理權(quán)
2018年
德州儀器（Texas Instruments）取消新曄代理權(quán)
2019年
10月1日，德州儀器（TI）發(fā)出通知稱，將于2020年12月31日終止與代理商安富利（Avnet）的合作關(guān)系
10月7日，TI取消世平、文曄的代理權(quán)
11月12日，大聯(lián)大決議公開收購(gòu)文曄科技，預(yù)定最高收購(gòu)量30%股權(quán)
與此同時(shí)，國(guó)際大型分銷商在積極擴(kuò)展電商渠道：
2018年
大聯(lián)大控股推出電商網(wǎng)站“大大網(wǎng)平臺(tái)”
富昌電子上線全新中國(guó)區(qū)官網(wǎng)并宣布與阿里巴巴1688戰(zhàn)略合作
艾睿電子全中文線上平臺(tái)（arron.cn）上線
2019年
安富利在阿里巴巴1688上開設(shè)旗艦店，并通過阿里云提供相關(guān)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品
事實(shí)上，境外專注于小批量業(yè)務(wù)的目錄分銷商—Mouser、Digi-key、e絡(luò)盟、RS—也已在國(guó)內(nèi)開設(shè)有電商平臺(tái)。
面對(duì)全球電子供應(yīng)鏈再分配轉(zhuǎn)移及一體化等產(chǎn)業(yè)背景，并疊加經(jīng)濟(jì)放緩、地緣摩擦等現(xiàn)實(shí)環(huán)境，IC元器件原有線下成熟穩(wěn)定的分銷格局正迎來“危、機(jī)”并存。其中可以看到的是，電商渠道的拓展已成為近兩年來，各路原廠及分銷商積極嘗試的重要銷售路徑。
02成長(zhǎng)歷程
從1999年IC交易網(wǎng)成立至今，國(guó)內(nèi)元器件B2B電商行業(yè)已有二十載。筆者根據(jù)在不同時(shí)間段，成立企業(yè)數(shù)量及業(yè)務(wù)模式不同，劃分出四個(gè)階段：培育期、成長(zhǎng)期、小高潮、理性謹(jǐn)慎期，來觀察行業(yè)的過去與當(dāng)下。
本土元器件B2B電商企業(yè)生長(zhǎng)圖譜
培育期：1999-2009
這十年，線下分銷市場(chǎng)仍利潤(rùn)可觀，中國(guó)電子商務(wù)環(huán)境從0起步，線上交易配套設(shè)施逐步完善，該階段新成立的平臺(tái)數(shù)量年均1-3家，不溫不火，其業(yè)務(wù)模式能很快的從信息咨詢、黃頁商機(jī)、技術(shù)交流等功能升級(jí)到了兼具有可進(jìn)行商品交易的電子商務(wù)平臺(tái)。
比如與2000年成立中國(guó)第一家電子技術(shù)門戶網(wǎng)站‘21IC中國(guó)電子網(wǎng)’同時(shí)成立的電子元器件在線交易平臺(tái)‘比一比’。之后至2009年十年間，我們共收錄企業(yè)有17家，比如華強(qiáng)電子網(wǎng)（2002）、維庫(kù)電子網(wǎng)（2004）、元器件交易網(wǎng)（2004，中發(fā)智造旗下）、云漢芯城（2008）、易庫(kù)易（2009，深圳公司），除此之外2009年IC交易網(wǎng)（1999）順勢(shì)推出ICGOO在線商城。
盡管這十年線上模式發(fā)展緩慢，但畢竟開拓了一條新的分銷通路，打破了原有只以線下經(jīng)營(yíng)的獨(dú)有模式。
成長(zhǎng)期：2010-2014
這五年，新成立的電商企業(yè)開始增多，特別是在2011年、2012年、2014年間每年有4-6家出現(xiàn)，它們都具備完善的線上交易功能，另外‘線上營(yíng)收占比50%+的企業(yè)開始激增，少數(shù)分銷商線上業(yè)務(wù)甚至占據(jù)80%，線下分銷商進(jìn)入轉(zhuǎn)型裂變的陣痛期（國(guó)際電子商情分析師王瓊芳觀點(diǎn)）’。
代表性平臺(tái)有科通芯城（2010）、立創(chuàng)商城（2011）、拍明芯城（2012）、中電港（2014）等。這五年作為國(guó)內(nèi)本土元器件電商模式的成長(zhǎng)期，一方面證明了IC元器件進(jìn)行線上分銷模式的正確性以及可深入化，另一方面也看到了在伴隨中國(guó)3G、4G等電信基礎(chǔ)設(shè)施的普及，一批線上平臺(tái)正快速崛起（科通集團(tuán)-1995年成立，2005年上市，2010年成立的IC電子元器件交易商城科通芯城，2014年港交所上市）。
十年培育、五年成長(zhǎng)，2015年，國(guó)內(nèi)元器件B2B行業(yè)終于迎來了小高潮。
小高潮：2015
這個(gè)時(shí)期，有兩個(gè)現(xiàn)象比較有趣：從上市公司角度看，2014年7月中國(guó)首家IC元器件電商企業(yè)科通芯城上市，幾乎同一時(shí)間點(diǎn)元器件分銷上市公司力源信息（300184）（2014年6月、2015年1月）注資云漢芯城，并在2015年新上電商項(xiàng)目力源芯城，無獨(dú)有偶，2015年初，芯智控股（02166.HK）推出電商銷售平臺(tái)芯智云城；從資本市場(chǎng)來看，正如我們?cè)谙挛乃治龅哪菢?，無論是從新獲得融資企業(yè)數(shù)量還是企業(yè)再追投數(shù)量，目前來看2015年都是第一。這個(gè)階段獵芯網(wǎng)、捷配科技、芯動(dòng)網(wǎng)等企業(yè)相繼成立。
謹(jǐn)慎理性期：2016-2020
近三年國(guó)內(nèi)元器件B2B市場(chǎng)并未延續(xù)2015年爆發(fā)的盛況，新成立企業(yè)數(shù)量驟減，個(gè)中原因包括國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境放緩、中美貿(mào)易戰(zhàn)摩擦、及2015年虛火，該階段新收錄企業(yè)只有2016、2017共6家：Utsource、融創(chuàng)芯城、百芯ICMall、唯樣商城、易捷電子Easy-Key、芯片超人。
筆者并不認(rèn)為，國(guó)內(nèi)元器件B2B電商模式已經(jīng)到了衰退期，而是認(rèn)為以電子商務(wù)形式為載體來融合元器件，進(jìn)行B2B分銷模式并沒有在3G、4G時(shí)代大規(guī)模崛起，而會(huì)從商用開始的5G時(shí)代到來，疊加這20年的發(fā)展、以及目前電子商務(wù)環(huán)境的愈發(fā)成熟，國(guó)產(chǎn)替代的起勢(shì)，等各種要素，會(huì)處在謹(jǐn)慎理性的發(fā)展期。
而且這一階段新上線的企業(yè)功能亦打破了原有線上交易+增值服務(wù)的統(tǒng)一模式，比如唯捷城配（2015）的ALLPCB網(wǎng)站、以及芯片超人（2017），它們則是以一種新穎的模式來切入元器件電商分銷領(lǐng)域。
筆者預(yù)測(cè)，2021年，國(guó)內(nèi)元器件B2B行業(yè)或會(huì)迎來新的小高潮。
03融資環(huán)境
截止2019年12月初，除去上市公司旗下的四家元器件電商平臺(tái)：華強(qiáng)電子網(wǎng)、科通芯城、力源芯城、芯智云城，國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)已有17家芯片分銷B2B企業(yè)對(duì)外披露融資數(shù)據(jù)，共計(jì)發(fā)生33起，總累計(jì)融資金額32.54億元左右。其中本年度有硬之城、立創(chuàng)商城、芯片超人、捷配科技等四家企業(yè)獲得融資。
本土元器件B2B電商企業(yè)年融資情況
歷時(shí)性看，獲投元器件B2B企業(yè)可追蹤到2011年由世友資本注資千萬級(jí)元人民幣的全球IC采購(gòu)網(wǎng)（QIC），第二起事件是在2014年6月份，由東方富海、富海浩研、力源信息共同出資1200萬元人民幣對(duì)上海云漢進(jìn)行的融資。
直到2015年，元器件分銷B2B領(lǐng)域的融資事件開始增多， 其中2015年8起，2016年6起，2017年5起，2018年8起，但每年新增獲投企業(yè)數(shù)量的變化只是在2015年達(dá)到了最多，為6家，2018年4家相對(duì)較多，2019年為0（截止到11月中旬），其余年份也較少。
總體來講，目前國(guó)內(nèi)元器件分銷領(lǐng)域與電商模式相結(jié)合后誕生的IC元器件B2B賽道在資本市場(chǎng)上的獲投活躍度相對(duì)較低。
上述17家企業(yè)除去華信科、泰博迅睿發(fā)生收購(gòu)?fù)猓Ｓ?5家企業(yè)都正在進(jìn)行不同輪次的風(fēng)險(xiǎn)融資。其中云漢芯城C輪融資，拔得頭籌；緊跟其后的是中電港、獵芯網(wǎng)、硬之城、易庫(kù)易均進(jìn)入了B輪階段；A輪階段的有立創(chuàng)商城和檸檬豆；其中芯片超人和捷配科技在今年中均獲得了Pre-A輪；另外全球IC采購(gòu)網(wǎng)、掃IC網(wǎng)獲得了戰(zhàn)略融資；偉德芯城、易容網(wǎng)、微波超市處在天使輪；矽搜網(wǎng)絡(luò)處在種子輪。
目前這14家獲投企業(yè)共披露的投資方有40家，需要說明的是這40家機(jī)構(gòu)并無任何一家投資兩家及以上電商平臺(tái)。這40家機(jī)構(gòu)包括風(fēng)險(xiǎn)投資基金32家、產(chǎn)業(yè)系資本4家（含“大基金”、傳統(tǒng)分銷商、國(guó)有資本）、上市公司3家，券商系資產(chǎn)管理公司1家。其中明確透露參與領(lǐng)投的機(jī)構(gòu)有8家：藍(lán)海眾力、睿頂資本、深圳華業(yè)天成、微光創(chuàng)投、國(guó)科投資、京東戰(zhàn)投、朗科投資、深創(chuàng)投。
投資元器件B2B領(lǐng)域機(jī)構(gòu)一覽表
透過融資情況來看，自2015年后風(fēng)險(xiǎn)資本、產(chǎn)業(yè)資本開始有規(guī)模性出現(xiàn)，釋放了資本市場(chǎng)正在關(guān)注元器件電商分銷的好信號(hào)，也需警惕在高額融資后的價(jià)格戰(zhàn)、燒錢換市場(chǎng)的商業(yè)操作。而且從目前融資階段及金額看，縱然資本起到了助推劑作用，但針對(duì)萬億級(jí)元器件分銷市場(chǎng)來講，這些融資還微乎其微，還看不出明晰梯隊(duì)出現(xiàn)。
04小結(jié)
目前本土元器件電商企業(yè)的服務(wù)對(duì)象主要是圍繞中小型企業(yè)發(fā)力，但運(yùn)營(yíng)模式側(cè)重點(diǎn)又有不同，可分為三種：一種是以解決IC元器件供應(yīng)鏈問題為主的線上交易商城，包括自營(yíng)、撮合及在此基礎(chǔ)上所提供的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、供應(yīng)鏈金融、BOM匹配、工程師技術(shù)支持（FAE）等等，這類供應(yīng)鏈管理的模式是目前整個(gè)IC元器件采購(gòu)領(lǐng)域電商化的主要表現(xiàn)；第二種是以唯捷城配為代表的單點(diǎn)制造突破再切人元器件采購(gòu)領(lǐng)域；第三種是以芯片超人為代表的將上游IC設(shè)計(jì)與下游制造供應(yīng)相互打通的以媒體資訊、市場(chǎng)拓展為切入點(diǎn)的模式。
盡管目前以互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)入元器件分銷領(lǐng)域的企業(yè)相對(duì)其它B2B賽道來講，并不是太多，而且有明顯的以產(chǎn)業(yè)帶帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的跡象。但在中國(guó)智造盛行與制造大國(guó)雙利好下，國(guó)內(nèi)越來越多的電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造廠商都在被海內(nèi)外市場(chǎng)更加重視，針對(duì)這些設(shè)計(jì)制造企業(yè)更加便捷的元器件電商模式的崛起已不可逆轉(zhuǎn)。
“商品交易、增值服務(wù)、技術(shù)方案”三位一體的元器件電商分銷大圖景正徐徐展開。（來源：托比網(wǎng) 文/張旭寧 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
